酒類專賣店品牌如何落地?推動(dòng)品牌戰(zhàn)略落地有哪些方法？

品牌是什么?從百度詞條里邊是那樣表述的，理論的“品牌”是具備經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無形資產(chǎn)攤銷，用抽象概念的、獨(dú)有的、能鑒別的思維定義來主要表現(xiàn)其差異，進(jìn)而在大家的觀念之中占有一定部位的綜合性體現(xiàn)，品牌基本建設(shè)具備長久性。

當(dāng)代市場營銷學(xué)鼻祖科特勒在《市場營銷學(xué)》中的界定，品牌是經(jīng)營者向消費(fèi)者長期性出示的一組特殊的特性、權(quán)益和服務(wù)項(xiàng)目。針對品牌而言，實(shí)質(zhì)上便是顧客的挑選。

而針對公司品牌而言，品牌的落地化不僅僅是一個(gè)公司LOGO、一句廣為流傳的廣告宣傳語，實(shí)際上品牌的落地化指一套漸漸地占領(lǐng)消費(fèi)者行為的戰(zhàn)爭和系統(tǒng)軟件工作中。

針對酒類專賣店而言，終端設(shè)備特性有別于一般的煙酒店終端，酒水專賣店在白酒企業(yè)終端中肩負(fù)的義務(wù)更為重特大，因此 針對白酒公司而言，怎樣搞好酒類專賣店的品牌落地化指一項(xiàng)品牌工作中的頭等大事。

針對白酒企業(yè)專賣店而言，要想搞好品牌的落地化，我覺得要從好多個(gè)層面去保證品牌的落地化，下邊我將一一分析。

1、品牌的空間落地

酒類專賣店做為白酒企業(yè)品牌形象終端應(yīng)對顧客的合理端口，專賣店開店選址的優(yōu)劣立即危害到中后期專賣店品牌落地的執(zhí)行及其營銷推廣。

并且不一樣品牌類的專賣店開店選址的標(biāo)準(zhǔn)也各有不同，現(xiàn)階段中國的白酒專賣店絕大多數(shù)全是以市場銷售中國名酒為主導(dǎo)，市場銷售的商品絕大多數(shù)全是中高檔商品為主導(dǎo)，因此 專賣店開店選址的部位有別于別的白酒煙酒店終端，不單是客流量大就可以了，必須大量考慮到消費(fèi)人群的集中化室內(nèi)空間地。

我將專賣店開店選址的標(biāo)準(zhǔn)大概分成5類別，權(quán)重值占比由高到低分別是政務(wù)服務(wù)地區(qū)500米之內(nèi)、高檔商務(wù)區(qū)500之內(nèi)、高檔住宅小區(qū)500之內(nèi)、市區(qū)客流量大地區(qū)、地理位置優(yōu)越地區(qū)。越高檔白酒品牌的專賣店開店選址考慮到更為靠前的地區(qū)，更為有益于中后期品牌落地營銷推廣。

2、品牌的視覺落地

針對顧客而言，視覺效果上的體會(huì)更為立即，也是專賣店品牌落地最有效的方式之一，針對專賣店品牌視覺效果落地而言，大概分成三小類。

一種叫專賣店室內(nèi)裝修視覺效果落地，例如麥當(dāng)勞、肯德基麥當(dāng)勞等加盟店而言，基本上全部的店內(nèi)裝修所有一模一樣，顧客非常容易鑒別和記憶力。

而針對酒水專賣店而言也是一樣，全部的同一品牌的酒水專賣店設(shè)計(jì)裝修要保證統(tǒng)一而且具備本身公司特點(diǎn)，例如瀘州老窖的深藍(lán)色、國臺(tái)的鮮紅色這些，尤其是內(nèi)部室內(nèi)裝修和門頭招牌品牌形象，具備很明顯的鑒別度，讓顧客可以一下記牢。

如今中國許多 白酒專賣店全是由代理商自身運(yùn)營室內(nèi)裝修，在室內(nèi)裝修層面很有可能懷著不在乎的心態(tài)，因此 這就對大家公司的設(shè)計(jì)部門審批工作中是一個(gè)磨練，在裝修前一定要保證審批細(xì)心，徹底依照設(shè)計(jì)方案好的工程圖紙去室內(nèi)裝修，假如專賣店室內(nèi)裝修做不到規(guī)范化，代理商裝修預(yù)算未予銷賬，乃至未予開張。

因此 針對專賣店的擺放要保證商品的多元性，白酒生產(chǎn)廠家的全部主銷后傾角商品必須擺放，副銷商品可選擇性的擺放。

全部商品一定要確保整潔齊整、無損壞、無塵土，擺放商品保證先進(jìn)先出法，到期商品馬上取回。第三種品牌視覺效果落地是專賣店廣宣品的視覺效果落地，專賣店廣宣品分成二種：

一種是平時(shí)的廣宣品，包含公司的視頻宣傳片、產(chǎn)品簡介、商品標(biāo)價(jià)牌、商品宣傳冊界面、主題活動(dòng)展示架這些，全部的平時(shí)廣宣品設(shè)計(jì)方案都由企業(yè)總部基地統(tǒng)一設(shè)計(jì)方案并下達(dá)，全部專賣店統(tǒng)一宣傳策劃。

3、品牌的信息落地化

因?yàn)槿缃裥畔鞑デ缽V泛，互聯(lián)網(wǎng)媒體、舊新聞媒體、多媒體系統(tǒng)這些一系列信息新聞媒體，顧客接受的信息也就多元化和雜亂無章化，直接影響到公司品牌宣傳策劃的優(yōu)劣。

白酒領(lǐng)域，做為傳統(tǒng)式的快消品領(lǐng)域，有別于別的新型行業(yè)，要想在信息傳送全過程中保證品牌落地化，很簡單的照本宣科，最終獲得聊勝于無，通常全是花了很多資金投入資金，最終結(jié)果不盡如人意。因此 專賣店的品牌信息落地化要保證下列二點(diǎn):

第一是信息的認(rèn)知能力化，白酒專賣店的信息內(nèi)容要接近生活，更要接近顧客，不必寫的下里巴人，無病呻吟，信息要保證新奇有誘惑力，并且針對白酒而言，信息內(nèi)容上不僅僅是宣傳策劃你自己的商品，還可以從全部領(lǐng)域的視角去宣傳策劃，白酒領(lǐng)域好，白酒公司才可以走得更長遠(yuǎn)更強(qiáng)。

第二是信息規(guī)范化，現(xiàn)階段白酒信息的傳播渠道流行的有微信朋友圈的信息推廣、領(lǐng)域新聞媒體的宣傳策劃、傳統(tǒng)式的媒體廣告，因此 做為白酒專賣店信息內(nèi)容一定要保證規(guī)范化、統(tǒng)一發(fā)音。

統(tǒng)一宣傳策劃、統(tǒng)一界面、統(tǒng)一信息、給顧客產(chǎn)生刻骨銘心的品牌印痕，就例如顧客一聽見貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)就想起了貴州茅臺(tái)酒。

4、品牌的營銷推廣落地化

在平時(shí)的專賣店經(jīng)營全過程中，活動(dòng)營銷不可或缺，而活動(dòng)營銷的進(jìn)行都是會(huì)隨著著品牌的營銷推廣落地，針對品牌營銷推廣而言，分成內(nèi)部品牌營銷推廣和外界品牌營銷推廣。

內(nèi)部品牌營銷推廣主要是以專賣店內(nèi)部職工開展品牌營銷推廣，針對新新員工入職的職工而言，一開始對公司的品牌認(rèn)同度、滿意度都并不是很強(qiáng)，因此 當(dāng)職工新員工入職以后要開展一系列的系統(tǒng)軟件學(xué)習(xí)培訓(xùn)，例如公司文化、產(chǎn)品優(yōu)勢。

產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)這些，在學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程中，置入公司品牌營銷推廣，例如培訓(xùn)計(jì)劃以公司為事例開展互動(dòng)交流學(xué)習(xí)培訓(xùn)，加重品牌印像，讓新員工更為有認(rèn)同度。針對公司而言，必須對學(xué)習(xí)培訓(xùn)原材料開展專業(yè)化的梳理與梳理，能夠做為一項(xiàng)工作中去進(jìn)行。

外界品牌營銷推廣主要是以專賣店舉行的外界主題活動(dòng)為主導(dǎo)，包含一些專賣店鑒賞會(huì)、回廠游、動(dòng)銷率會(huì)、商品發(fā)售新品發(fā)布會(huì)、異業(yè)聯(lián)盟冠名贊助這些。

最先講一下鑒賞會(huì)，企業(yè)能夠在本地挑選較為有特點(diǎn)的餐館，與餐館協(xié)作，專業(yè)開設(shè)專享的公司鑒賞會(huì)專用型廳，廳內(nèi)的全部布局都緊緊圍繞公司文化進(jìn)行，包含廳名、廳內(nèi)的廚具、萊單、酒水單、桌椅板凳套、擺放酒這些一系列原材料，所有以公司品牌文化藝術(shù)為宣傳策劃，那樣在進(jìn)行鑒賞會(huì)的情況下更讓顧客體會(huì)公司的文化底蘊(yùn)。

隨后便是回廠游，現(xiàn)階段中國的白酒公司回廠游，內(nèi)容方式太過單一，很簡單的胡吃海喝，針對消費(fèi)人群和終端設(shè)備都沒了大的誘惑力。

因此 要想干專賣店的回廠游主題活動(dòng)中保證品牌落地，從內(nèi)容到原材料到關(guān)鍵點(diǎn)必須保證仔細(xì)，例如主題活動(dòng)能夠與本地特點(diǎn)旅游景點(diǎn)融合，或是購置一定的特點(diǎn)含有釀酒廠文化藝術(shù)的精美禮品或是小玩意兒，例如印著LOGO的旅游帽或是小扇子，都能讓顧客體會(huì)不一樣的回廠游感受。

最終便是異業(yè)聯(lián)盟冠名贊助協(xié)作，如今的圈層營銷是白酒公司許多 都會(huì)做的，與異業(yè)聯(lián)盟，老鄉(xiāng)會(huì)，研究會(huì)，商業(yè)服務(wù)會(huì)這些高檔機(jī)構(gòu)，他人在舉辦活動(dòng)，大家已冠名贊助的方式參加進(jìn)來，把大家的公司品牌文化藝術(shù)帶到進(jìn)來，保證資源交換，互惠互利，互利共贏。

之上四個(gè)品牌的落地化匯總，實(shí)際上全是緊緊圍繞一個(gè)定位點(diǎn),怎樣把品牌刻骨銘心印記在消費(fèi)者行為,讓消費(fèi)者行為留有記憶力,實(shí)際上就早已算是品牌落地化的取得成功,品牌是企業(yè)的無形中的財(cái)產(chǎn)。

并且在將來的白酒行業(yè)趨勢中，小企業(yè)，沒有名氣的白酒企業(yè)都要淘汰，而具備一定知名度，有一定的品牌力的白酒企業(yè)發(fā)展的越變越好，因此 白酒企業(yè)在發(fā)展趨勢中持續(xù)促使其本身品牌落地化，企業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ苍絹碓骄薮蟆?/p>